A força do agro brasileiro para o mundo
CARCARÁ GLOBAL AGRO POSITIONING™ (CGAP)
O método da Agência Carcará que posiciona o agro brasileiro como parceiro estratégico no mercado global
O Carcará Global Agro Positioning™ (CGAP) é um método proprietário de comunicação estratégica, criado pela Agência Carcará, para atender um dos maiores desafios do agro brasileiro contemporâneo: acessar, permanecer e crescer no mercado internacional com valor, reputação e previsibilidade.
Acordo União Europeia-Mercosul
Com a abertura do acordo União Europeia–Mercosul e o aumento das exigências globais em rastreabilidade, sustentabilidade e governança, exportar deixou de ser apenas uma questão de produção. Hoje, comunicação é infraestrutura de mercado.
O CGAP transforma comunicação em um ativo estratégico capaz de alinhar empresas, cooperativas e associações do agro brasileiro às expectativas reais de compradores internacionais — especialmente europeus — criando confiança antes mesmo da primeira negociação.
novo posicionamento
Por que o mercado internacional exige um novo nível de comunicação
O mercado europeu e outros mercados premium não compram apenas commodities. Eles compram:
Confiabilidade institucional
Coerência ambiental e social
Capacidade de conformidade regulatória
Narrativa clara sobre origem, processo e impacto
O que é o Carcará Global Agro Positioning™
O CGAP é um método completo de posicionamento internacional, alinhado às diretrizes da ApexBrasil, às exigências da União Europeia e às melhores práticas globais de negociação B2B.
Ele atua em três dimensões integradas:
Posicionamento institucional – quem você é e por que deve ser escolhido
Presença internacional estruturada – como você existe no radar global
Preparação para negociação – como você protege valor e remove objeções
Não se trata de marketing promocional. Trata-se de arquitetura de reputação internacional:
No CGAP, a comunicação é tratada como um passaporte. Sem ela, a empresa até pode tentar entrar no mercado externo, mas dificilmente será aceita como parceira estratégica.
Por meio de narrativas institucionais claras, mensagens alinhadas a ESG, sustentabilidade, rastreabilidade e segurança alimentar, o método prepara a marca para dialogar com:
Compradores europeus
Importadores e distribuidores
Entidades regulatórias
Programas institucionais e missões internacionais
A confiança deixa de ser uma promessa e passa a ser percebida.
Estar presente no mercado externo não significa apenas ter um site traduzido ou materiais institucionais genéricos. O CGAP constrói presença contínua, validável e estratégica.
Isso inclui:
Estrutura institucional digital voltada ao comprador B2B internacional
Posicionamento editorial e narrativo coerente
Conteúdo institucional perene que sustenta reputação
Ativos preparados para feiras, rodadas de negócios e missões oficiais
O resultado é uma empresa que existe de forma clara e profissional no ecossistema internacional do agro.
No mercado global, quem domina a narrativa domina a negociação. O CGAP prepara empresas e entidades para antecipar objeções comuns do mercado europeu, especialmente relacionadas a:
Sustentabilidade
Impacto ambiental
Governança e compliance
Origem e rastreabilidade
Por meio de argumentários estratégicos, Q&A institucional e treinamento de porta-vozes, o método reduz fricções, acelera decisões e protege margem.
Para quem o CGAP foi criado
O Carcará Global Agro Positioning™ é indicado para:
Produtores exportadores
Cooperativas agroindustriais
Associações e federações setoriais
Marcas do agro que buscam valor, não apenas volume
Projetos institucionais e programas de internacionalização
O método se adapta tanto a projetos individuais quanto a modelos white label institucionais, em parceria com entidades e programas oficiais.
O diferencial da Agência Carcará
A Carcará atua como parceira estratégica do agro brasileiro, combinando visão institucional, comunicação estratégica e lógica real de mercado internacional.
Nosso diferencial está em:
Entender comunicação como ativo econômico
Atuar além da divulgação, focando posicionamento
Traduzir exigências globais em narrativas claras
Preparar marcas para negociar com autoridade.
O CGAP foi desenvolvido em consonância com as diretrizes da ApexBrasil, políticas de promoção comercial e exigências regulatórias internacionais. Isso garante.
Nosso alinhamento institucional:
Coerência institucional
Facilidade de integração com programas públicos
Padronização de discurso e posicionamento
Escalabilidade para projetos regionais e setoriais
Mais do que acessar mercados, o método constrói presença sustentável de longo prazo.
O futuro do agro brasileiro é global — e começa agora
O acordo UE–Mercosul abriu a porta. O mercado global está atento. A pergunta que fica é: sua marca está preparada para entrar como parceira estratégica ou será tratada como mais uma fornecedora de commodity?
Perguntas Frequentes
Como compradores europeus encontram empresas brasileiras de café, carne, soja e agro? Onde e por quais critérios empresas brasileiras são encontradas, validadas e escolhidas por grandes redes de atacado, importadores, indústrias e distribuidores internacionais.
Canais principais:
Associações setoriais e cooperativas reconhecidas
Programas institucionais (ApexBrasil, projetos setoriais)
Feiras internacionais (World of Coffee, SCA)
Certificadoras e selos (rastreabilidade, sustentabilidade)
Google e LinkedIn para validação pós-contato
O que eles analisam:
Origem e terroir bem definidos
Consistência de qualidade
Sustentabilidade comprovável (não discurso)
Narrativa institucional clara
Erro comum brasileiro: comunicar café como commodity e não como ativo de origem e valor.
Canais principais:
Listas institucionais e governamentais
Auditorias e certificações internacionais
Associações de exportadores
Feiras globais (SIAL, Anuga, Gulfood)
Validação digital rigorosa (site, compliance, histórico)
O que eles analisam:
Conformidade sanitária e regulatória
Rastreabilidade e origem
Governança e controle de risco
Comunicação conservadora e institucional
Erro comum brasileiro: excesso de marketing e pouca clareza institucional.
Canais principais:
Tradings, cooperativas e associações
Bases de dados de importadores
Programas institucionais e relatórios setoriais
Eventos B2B e feiras internacionais
Pesquisa digital focada em compliance
O que eles analisam:
Escala e previsibilidade
Sustentabilidade e impacto ambiental
Governança e transparência
Capacidade logística
Erro comum brasileiro: ausência de narrativa institucional que reduza risco percebido.
Se a empresa brasileira:
Existe em canais institucionais relevantes
Está associada a entidades setoriais reconhecidas
Possui narrativa institucional internacional clara
Demonstra compliance regulatório
Comunica sustentabilidade de forma comprovável
Tem presença digital profissional e atualizada
Aparece em buscas estratégicas (Google e LinkedIn)
Está preparada para validação pós-feira ou missão
Cada item recebe avaliação técnica e recomendações práticas.
Quando uma rede europeia busca fornecedores no Brasil, ela não procura produto. Ela procura segurança. Em mercados como União Europeia, Reino Unido, Oriente Médio e Ásia premium, exportar não começa com oferta. Começa com redução de risco.
Antes de investir em feiras, missões ou marketing, é fundamental entender se sua empresa é encontrável e validável pelos canais certos.
A pergunta não é se a Europa vai comprar do Brasil. A pergunta é: quando ela procurar, sua empresa estará pronta para ser escolhida?
Muitas empresas, cooperativas e associações investem em produção, certificações, feiras e missões internacionais, mas continuam enfrentando:
Dificuldade de acesso a compradores estratégicos
Pressão constante por preço
Dependência excessiva de intermediários
Perda de oportunidades sem entender o motivo
Na maioria dos casos, o problema não está no produto. Está na invisibilidade estratégica.
Compradores europeus não procuram fornecedores aleatoriamente. Eles seguem canais específicos, critérios claros e filtros rigorosos. Quem não aparece da forma certa simplesmente não entra no radar.