Confira Dicas de Marketing Internacional digital para Agronegócio, da Agência Carcará, para empresas que exportam ou fazem parte do projeto do Exporta Mais Brasil da Apex. O Exporta Mais Brasil, programa do governo federal que visa apoiar as micro, pequenas e médias empresas (MPMEs) na conquista de mercados internacionais, possui um conjunto de regras de comunicação e publicidade que devem ser seguidas por empresas participantes do programa. Alguns segmentos selecionados no no de 2023 para mercados internacionais: Móveis, Rochas Ornamentais, Cafés Arábica e Robustas Amazônicos, Pescados, Artesanato, Cerveja, Cosméticos, Mel, Audiovisual, Calçados, Frutas e alimentos e bebidas da região amazônica.
As empresas que participam do programa para o mercado internacional têm acesso a uma série de benefícios, como:
- Orientação sobre como exportar
- Apoio na prospecção de clientes internacionais
- Participação em feiras e eventos internacionais
- Acesso a linhas de financiamento
Existem algumasa regras que precisam ser seguidas:
- Assegurar a padronização da comunicação e da publicidade das empresas que participam do programa;
- Garantir a transparência e a clareza das informações;
- Evitar práticas enganosas ou desleais;
- Promover a imagem do programa e das empresas participantes.
Boas práticas, que a Agência Carcará recomenda para uma comunicação de Marketing Internacional estratégico com o Agromarketing e Marketing para Indústrias pelas empresas que exportam ou fazem parte do Exporta Mais Brasil
- Identificação: As empresas participantes do programa devem utilizar a marca Exporta Mais Brasil em suas peças de comunicação e publicidade. A marca deve estar sempre visível e em posição de destaque.
- Conteúdo: As peças de comunicação e publicidade devem ser verdadeiras, claras e objetivas. Não devem conter informações falsas ou enganosas, nem promessas que não possam ser cumpridas.
- Público-alvo: As peças de comunicação e publicidade devem ser direcionadas ao público-alvo que deseja alcançar, afinal se você está vendendo para um determinado país é importante criar essa identidade para que esse público consiga identificar todo seu diferencial.
- Canais de comunicação: As empresas participantes do programa podem utilizar diversos canais de comunicação para divulgar seus produtos ou serviços, como internet, rádio, televisão, impressos e eventos.
- Monitoramento: O Exporta Mais Brasil monitora a comunicação e a publicidade das empresas participantes do programa para garantir o cumprimento das regras.
Diferenciais para participar do Exporta Mais Brasil e para o mercado internacional
Para participar do Exporta Mais Brasil:
1. Estar em situação regular:
- A empresa deve estar em situação regular junto à Receita Federal do Brasil, à Junta Comercial do Estado e demais órgãos competentes.
- Não pode ter pendências fiscais, trabalhistas ou previdenciárias.
2. Ter um plano de exportação:
- A empresa deve ter um plano de exportação bem definido, que inclua:
- Análise de mercado
- Definição de produtos ou serviços a serem exportados
- Estratégia de marketing e vendas
- Plano financeiro
- Plano logístico
3. Possuir capacidade de produção:
- A empresa deve ter capacidade de produção para atender à demanda do mercado internacional.
- Isso inclui ter uma estrutura física adequada, mão de obra qualificada e equipamentos modernos.
4. Ter experiência em exportação:
- A empresa deve ter alguma experiência em exportação, ou estar disposta a se capacitar para isso.
- O Exporta Mais Brasil oferece diversos cursos e treinamentos para auxiliar as empresas nesse processo.
5. Estar comprometida com a qualidade:
- A empresa deve estar comprometida com a qualidade de seus produtos ou serviços.
- Isso significa atender às normas e padrões internacionais de qualidade.
Para ter sucesso no mercado internacional:
1. Oferecer produtos ou serviços diferenciados:
- A empresa precisa oferecer produtos ou serviços que sejam diferenciados da concorrência.
- Isso pode ser feito por meio da inovação, da qualidade, do preço, do atendimento ao cliente ou de outros fatores.
2. Conhecer o mercado internacional:
- A empresa precisa conhecer o mercado internacional para onde deseja exportar.
- Isso inclui conhecer as preferências dos consumidores, as leis e regulamentações locais e a concorrência.
3. Investir em marketing e vendas:
- A empresa precisa investir em marketing e vendas para divulgar seus produtos ou serviços no mercado internacional.
- Isso pode ser feito por meio de participação em feiras internacionais, missões comerciais, publicidade, etc.
4. Adaptar seus produtos ou serviços à cultura local:
- A empresa pode precisar adaptar seus produtos ou serviços à cultura local para ter sucesso no mercado internacional.
- Isso pode incluir a tradução de materiais, a mudança de embalagens e a adaptação do marketing.
5. Oferecer um bom atendimento ao cliente:
- A empresa precisa oferecer um bom atendimento ao cliente para fidelizar seus clientes internacionais.
- Isso inclui responder às perguntas dos clientes de forma rápida e eficiente, resolver problemas de forma eficaz e oferecer suporte técnico de qualidade.
Atender a esses requisitos e diferenciais é fundamental para que as empresas brasileiras possam participar do Exporta Mais Brasil e conquistar o mercado internacional.
Setores, Produtos, Estados, Destinos, Categorias e Empresas do Brasil que exportam
| Posição | Empresa | Setor | Diferencial para o Mercado Internacional |
|---|---|---|---|
| 1 | JBS | Agronegócio | Maior empresa de proteína animal do mundo, com presença em mais de 190 países. |
| 2 | BRF | Agronegócio | Segunda maior empresa de proteína animal do mundo, com foco em mercados emergentes. |
| 3 | Marfrig | Agronegócio | Terceira maior empresa de proteína animal do mundo, com forte presença na América do Sul. |
| 4 | Amaggi | Agronegócio | Uma das maiores exportadoras de grãos e oleaginosas do Brasil, com foco em sustentabilidade. |
| 5 | André Maggi | Agronegócio | Uma das maiores exportadoras de grãos e oleaginosas do Brasil, com foco em inovação tecnológica. |
| 6 | Cargill | Agronegócio | Uma das maiores empresas de agronegócio do mundo, com presença em mais de 125 países. |
| 7 | Louis Dreyfus | Agronegócio | Uma das maiores empresas de comércio internacional de commodities agrícolas do mundo. |
| 8 | Bunge | Agronegócio | Uma das maiores empresas de agronegócio do mundo, com foco em óleos vegetais e grãos. |
| 9 | Klabin | Papel e Celulose | Uma das maiores empresas de papel e celulose do mundo, com foco em mercados de alto valor agregado. |
| 10 | Suzano | Papel e Celulose | Uma das maiores empresas de papel e celulose do mundo, com foco em sustentabilidade. |
| 11 | Embraer | Aviação | Terceira maior fabricante de aeronaves comerciais do mundo, com foco em jatos regionais. |
| 12 | WEG | Equipamentos Elétricos | Uma das maiores empresas de equipamentos elétricos do mundo, com foco em eficiência energética. |
| 13 | Marcopolo | Ônibus | Uma das maiores fabricantes de ônibus do mundo, com presença em mais de 100 países. |
| 14 | Randon | Implementos Rodoviários | Uma das maiores fabricantes de implementos rodoviários da América Latina, com foco em inovação. |
| 15 | Embrapa | Pesquisa Agropecuária | Uma das maiores instituições de pesquisa agropecuária do mundo, com foco em desenvolvimento de novas tecnologias para o agronegócio. |
| 16 | Petrobrás | Petróleo e Gás | Maior empresa de petróleo e gás da América Latina, com presença em mais de 30 países. |
| 17 | Vale | Mineração | Maior empresa de mineração de ferro do mundo, com presença em mais de 30 países. |
| 18 | Gerdau | Siderurgia | Uma das maiores empresas siderúrgicas da América Latina, com foco em mercados de alto valor agregado. |
| 19 | Usiminas | Siderurgia | Uma das maiores empresas siderúrgicas da América Latina, com foco em inovação tecnológica. |
| 20 | Ambev | Bebidas | Uma das maiores empresas de bebidas do mundo, com presença em mais de 50 países. |
| 21 | Natura & Co | Cosméticos | Uma das maiores empresas de cosméticos do mundo, com foco em sustentabilidade e comércio justo. |
| 22 | Itaú Unibanco | Banco | Maior banco privado da América Latina, com presença em mais de 20 países. |
| 23 | Banco do Brasil | Banco | Maior banco estatal do Brasil, com presença em mais de 30 países. |
| 24 | Bradesco | Banco | Segundo maior banco privado do Brasil, com presença em mais de 10 países. |
| 25 | Santander | Banco | Terceiro maior banco privado do Brasil, com presença em mais de 10 países. |
| 26 | São Paulo Alpargatas | Calçados e Têxteis | Uma das maiores empresas de calçados e têxteis da América Latina, com presença em mais de 80 países. |
| 27 | Hering | Têxteis | Uma das maiores empresas de têxteis da América Latina, com foco em moda sustentável. |
| 28 | Renner | Varejo de Moda | Uma das maiores empresas de varejo de moda da América Latina, com presença em mais de 300 lojas. |
| 29 | Lojas Renner | Varejo de Moda | Uma das maiores empresas de varejo de moda da América Latina |
Principais Produtos Exportados pelo Brasil em 2023
Confira a seguir o ranking dos 10 produtos que mais exportamos até junho de 2023:
| Principais Produtos Exportados pelo Brasil em 2023 | Valor FOB US$ | |
| 1º | Minério de Ferro ✔️ | 42,2 Bilhões |
| 2º | Soja ✔️ | 37,3 Bilhões |
| 3º | Óleos brutos de petróleo ✔️ | 27,4 Bilhões |
| 4º | Açúcares e melaços ✔️ | 8,5 Bilhões |
| 5º | Carne Bovina ✔️ | 7,4 Bilhões |
| 6º | Farelos de Soja ✔️ | 7,2 Bilhões |
| 7º | Óleos combustíveis de petróleo ✔️ | 6,6 Bilhões |
| 8º | Demais produtos – Indústria de Transformação ✔️ | 6,4 Bilhões |
| 9º | Carnes de aves✔️ | 6,3 Bilhões |
| 10º | Celulose ✔️ | 6,1 Bilhões |
Fonte: ComexStat — Dados do Ano de 2023.
Com relação aos produtos mais exportados pelo Brasil em 2023 (até o mês de junho), os segmentos da Indústria de Transformação, Indústria Extrativa e Agropecuária saem na frente.
Estados que mais exportam no Brasil, 2019:
- São Paulo;
- Rio de Janeiro;
- Minas Gerais;
- Rio Grande do Sul;
- Pará;
- Mato Grosso;
- Paraná;
- Espírito Santo;
- Santa Catarina; e
- Bahia.
Fonte: ComexVis, período de Janeiro a Outubro de 2019.
Os principais destinos das exportações do Brasil
Conforme dados do ComexStat, no período de janeiro a dezembro de 2023, veja os principais parceiros comerciais do Brasil.
| Colocação | País de destino | Valor FOB (em bilhões de dólares) |
| 1º | China | 67,788 |
| 2º | Estados Unidos | 21,481 |
| 3º | Argentina | 8,488 |
| 4º | Países Baixos (Holanda) | 7,382 |
| 5º | Canadá | 4,229 |
| 6º | Japão | 4,127 |
| 7º | Alemanha | 4,123 |
| 8º | Espanha | 4,056 |
| 9º | Chile | 3,849 |
| 10º | México | 3,829 |
✅ Fazcomex conquista Prêmio Exportação RS 2020.
Categoria de Produtos mais vendidos pelo Brasil para outros Países
- Produtos alimentícios e animais vivos
- Materiais em bruto, nao comestíveis, exceto combustíveis
- Artigos manufaturados, classificados principalmente pelo material
- Mercadorias e transações nao especificadas em outras partes da cuci
- Produtos químicos e relacionados, n.e.p.
- Máquinas e equipamentos de transporte
- Combustíveis minerais, lubrificantes e materiais relacionados
- Óleos animais e vegetais, gorduras e ceras
- Obras diversas
O que a Agência Carcará pode oferecer, no Marketing Internacional, às empresas que exportam ou fazem parte do projeto Exporta Mais Brasil em termos de branding digital e internacionalização com o Agromarketing e Marketing para Indústrias
Branding digital:
- Desenvolvimento de uma marca digital forte e consistente: A Carcará pode ajudar empresas que participam do Exporta Mais Brasil a criar uma identidade visual única e memorável para suas plataformas digitais. Isso inclui a criação de logotipos, ícones, paletas de cores e outros elementos visuais que representem a marca de forma eficaz.
- Criação de um site multilíngue: Um site multilíngue é essencial para alcançar um público global. A Carcará pode ajudar empresas, atravez do Marketing Internacional, que fazem parte do Exporta Mais Brasil a criar um site que seja traduzido para os idiomas dos principais mercados que a empresa deseja atuar.
- Otimização do site para mecanismos de pesquisa (SEO): O SEO é essencial para garantir que o site da sua empresa seja visivel nos países que deseja exportar, para que seus produtos sejam encontrados por potenciais clientes em mecanismos de pesquisa como Google e Bing. A Carcará pode ajudar sua marca a otimizar seu site para que ele tenha uma boa classificação nos resultados de pesquisa.
- Gerenciamento de mídias sociais: A Carcará pode ajudar sua empresa a criar e gerenciar perfis de mídia social em plataformas como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram. A agência pode desenvolver e implementar estratégias de mídia social para ajudar sua marca alcançar novos públicos e aumentar o engajamento com seus seguidores.
- Criação de conteúdo de marketing digital: A Carcará pode ajudar a criar conteúdo de marketing digital de alta qualidade, como artigos, blog posts, infográficos e vídeos mostrando o processo produtivo, industrial e de logística. Esse conteúdo pode ser usado para educar potenciais clientes sobre os benefícios dos seus produtos e como ele pode impactar a vida desses clientes.
Internacionalização:
- Adaptação cultural: A Carcará pode ajudar sua empresa, que faz parte do projeto Exporta Mais Brasil a adaptar seus produtos, serviços e materiais de marketing internacional para diferentes culturas. Isso inclui a tradução de materiais para o idioma local, a adaptação das imagens e do conteúdo para refletir os valores e costumes locais e a garantia de que todos os materiais estejam em conformidade com as leis e regulamentações locais.
- Expansão para novos mercados: A Carcará pode ajudar sua marca, que faz parte do Exporta Mais Brasil, a expandir para novos mercados internacionais. A agência pode ajudar sua empresa a identificar potenciais clientes em novos mercados, e pode fornecer suporte para a entrada e o estabelecimento em novos países.
A Agência Carcará tem a experiência e os recursos necessários para ajudar sua empresa ou marca, que faz parte do Exporta Mais Brasil, a alcançar seus objetivos de branding digital e internacionalização, por meio do Marketing Internacional. A agência pode fornecer uma gama completa de serviços para ajudar seu negócio a construir uma marca forte, alcançar novos públicos e aumentar suas exportações.
Branding offline, item fundamental do Marketing Internacional para empresas que exportam ou que fazem parte do Exporta Mais Brasil: embalagens, marca, folders, catálogos, fotografia publicitária com o Agromarketing e Marketing para Indústrias
O branding offline é crucial para empresas que desejam participar do Exporta Mais Brasil e se destacar no mercado internacional. Ele contribui para:
- Fortalecer a identidade da marca: Uma marca forte e consistente é essencial para se destacar da concorrência e conquistar a confiança dos consumidores internacionais. O branding offline deve transmitir os valores, a personalidade e a proposta de valor da empresa de forma clara e coesa em todos os materiais físicos.
- Gerar impacto visual: Embalagens atraentes, folders informativos, catálogos bem elaborados e fotografias publicitárias de alta qualidade podem causar uma boa impressão inicial e despertar o interesse dos consumidores.
- Comunicar informações de forma eficaz: Os materiais offline devem comunicar de forma clara e concisa as informações sobre os produtos ou serviços da empresa, seus diferenciais e benefícios.
- Criar uma experiência memorável: O branding offline pode criar uma experiência memorável para os consumidores, ajudando a fidelizá-los e a torná-los defensores da marca.
Dicas da Agência Carcará para um branding offline eficaz pelo Marketing Internacional:
- Desenvolva um guia de estilo: Um guia de estilo define as regras para a utilização da marca em todos os materiais offline, garantindo consistência e coesão.
- Utilize materiais de alta qualidade: A qualidade dos materiais utilizados na criação de embalagens, folders, catálogos e outros materiais offline impacta diretamente na percepção da marca pelos consumidores.
- Invista em fotografia profissional: Fotografias de alta qualidade dos produtos ou serviços da empresa podem ser muito eficazes para atrair a atenção dos consumidores e transmitir a qualidade da marca.
- Adapte o branding para cada mercado: É importante adaptar o branding offline para cada mercado internacional, levando em consideração a cultura local, as preferências dos consumidores e as leis e regulamentações.
Exemplos de ações de branding offline:
- Criação de embalagens personalizadas: Embalagens atraentes e informativas podem ser um grande diferencial para os produtos da empresa no mercado internacional.
- Desenvolvimento de folders e catálogos: Folders e catálogos bem elaborados podem fornecer informações detalhadas sobre os produtos ou serviços da empresa, ajudando os consumidores a tomar decisões de compra.
- Participação em feiras internacionais: As feiras internacionais são uma ótima oportunidade para a empresa apresentar seus produtos ou serviços para um público global e fortalecer sua marca.
- Criação de materiais promocionais: Materiais promocionais, como brindes, canetas e camisetas, podem ajudar a divulgar a marca da empresa e a criar um relacionamento com os consumidores.
- Publicação em revistas e jornais especializados: A publicação de anúncios em revistas e jornais especializados pode ajudar a alcançar um público qualificado e interessado nos produtos ou serviços da empresa.
Ao investir em um branding offline eficaz, as empresas brasileiras podem se destacar no mercado internacional, conquistar novos clientes e aumentar suas vendas.
A Experiência da Agência Carcará em Agromarketing e Marketing para Indústrias, com o Marketing Internacional
A Agência Carcará possui ampla experiência em Agromarketing e Marketing para Indústrias, com um histórico de projetos bem-sucedidos para empresas de diversos portes, desde grandes players do agronegócio até produtores familiares. Nosso time de especialistas é apaixonado pelo agronegócio e dedicado a ajudar as empresas a alcançar seus objetivos de marketing internacional e comunicação.
Alguns dos nossos projetos de destaque no Agromarketing e Marketing para Indústrias
- B.A.T. e Souza Cruz (atual B.A.T. Brasil): Desenvolvemos projetos de endomarketing e diagramação de relatórios estratégicos para auxiliar as empresas na comunicação interna e na tomada de decisões.
- Fertcal (indústria de fertilizantes): Criamos um site moderno e informativo, além de produzir conteúdo e mídia para a comunicação da empresa com seus clientes e parceiros.
- Fazenda Alvorada (produtora de alho, cebola, cenoura e abacate): Produzimos um site atrativo e funcional, além de insumos midiáticos para catálogos, sites e redes sociais, impulsionando a visibilidade da marca da fazenda.
- Ciplan Cimento (4ª cimenteira do Brasil): Modernizamos o site da empresa, tornando-o mais acessível e informativo, fortalecendo a presença digital da Ciplan.
- Mineirão Sementes (uma das maiores produtoras de sementes de pastagens do Brasil): Realizamos um rebranding completo da empresa, reposicionando-a no mercado e fortalecendo sua identidade visual.
- Song River (exportadora de banana e café): Criamos uma nova marca para a empresa, com atributos e embalagens atraentes, auxiliando na conquista de novos mercados internacionais.
Nossa expertise em Agromarketing e Marketing Internacional para Indústrias inclui
- Desenvolvimento de estratégias de marketing personalizadas: Analisamos as necessidades e objetivos de cada cliente para criar estratégias de marketing eficazes e direcionadas.
- Criação de marcas fortes e memoráveis: Desenvolvemos identidades visuais que representam a personalidade e os valores das empresas, impulsionando o reconhecimento da marca.
- Produção de conteúdo de alta qualidade: Criamos conteúdo informativo e engajador para diversos canais, como sites, blogs, redes sociais e materiais impressos.
- Implementação de campanhas de marketing digital: Realizamos campanhas direcionadas para alcançar o público-alvo das empresas e gerar resultados concretos.
- Desenvolvimento de websites modernos e funcionais: Criamos websites que são fáceis de navegar e que transmitem a mensagem da empresa de forma eficaz.
- Gestão de mídias sociais: Criamos e gerenciamos perfis nas redes sociais para aumentar o engajamento com o público e fortalecer a presença online das empresas.
- Produção de materiais impressos de alta qualidade: Desenvolvemos catálogos, folders, relatórios e outros materiais impressos que transmitem a mensagem da empresa de forma profissional.
A Agência Carcará é a parceira ideal para empresas que desejam se destacar no mercado agroindustrial e alcançar seus objetivos de marketing internacional e comunicação. Entre em contato conosco para saber mais sobre como podemos te ajudar.
Criativos no Marketing Internacional para Agronegócio? Também somos! Mas vamos além disso: Comunicamos histórias e Conectamos pessoas! Em Brasília e no Brasil com as melhores práticas e técnicas de comunicação estratégica do mercado.
Você sabe qual é o nosso real diferencial? Além de inovadores, criamos conceito em todos os nossos projetos, inclusive no Tripadvisor! Solicite um orçamento, vamos tomar um café e entender suas necessidades e elaborar uma solução diferenciada para você! Saiba mais.
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