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Dicas de Marketing Internacional para empresas agro que exportam

Confira Dicas de Marketing Internacional digital para Agronegócio, da Agência Carcará, para empresas que exportam ou fazem parte do projeto do Exporta Mais Brasil da Apex. O Exporta Mais Brasil, programa do governo federal que visa apoiar as micro, pequenas e médias empresas (MPMEs) na conquista de mercados internacionais, possui um conjunto de regras de comunicação e publicidade que devem ser seguidas por empresas participantes do programa. Alguns segmentos selecionados no no de 2023 para mercados internacionais: Móveis, Rochas Ornamentais, Cafés Arábica e Robustas Amazônicos, Pescados, Artesanato, Cerveja, Cosméticos, Mel, Audiovisual, Calçados, Frutas e alimentos e bebidas da região amazônica.

As empresas que participam do programa para o mercado internacional têm acesso a uma série de benefícios, como:

  • Orientação sobre como exportar
  • Apoio na prospecção de clientes internacionais
  • Participação em feiras e eventos internacionais
  • Acesso a linhas de financiamento

Existem algumasa regras que precisam ser seguidas:

  • Assegurar a padronização da comunicação e da publicidade das empresas que participam do programa;
  • Garantir a transparência e a clareza das informações;
  • Evitar práticas enganosas ou desleais;
  • Promover a imagem do programa e das empresas participantes.

Boas práticas, que a Agência Carcará recomenda para uma comunicação de Marketing Internacional estratégico com o Agromarketing e Marketing para Indústrias pelas empresas que exportam ou fazem parte do Exporta Mais Brasil

Confira Dicas de Marketing digital, da Agência Carcaraá, para empresas que fazem parte do projeto do Exporta Mais Brasil da Apex. O Exporta Mais Brasil, programa do governo federal que visa apoiar as micro, pequenas e médias empresas (MPMEs) na conquista de mercados internacionais, possui um conjunto de regras de comunicação e publicidade que devem ser seguidas por empresas participantes do programa.
  • Identificação: As empresas participantes do programa devem utilizar a marca Exporta Mais Brasil em suas peças de comunicação e publicidade. A marca deve estar sempre visível e em posição de destaque.
  • Conteúdo: As peças de comunicação e publicidade devem ser verdadeiras, claras e objetivas. Não devem conter informações falsas ou enganosas, nem promessas que não possam ser cumpridas.
  • Público-alvo: As peças de comunicação e publicidade devem ser direcionadas ao público-alvo que deseja alcançar, afinal se você está vendendo para um determinado país é importante criar essa identidade para que esse público consiga identificar todo seu diferencial.
  • Canais de comunicação: As empresas participantes do programa podem utilizar diversos canais de comunicação para divulgar seus produtos ou serviços, como internet, rádio, televisão, impressos e eventos.
  • Monitoramento: O Exporta Mais Brasil monitora a comunicação e a publicidade das empresas participantes do programa para garantir o cumprimento das regras.

Diferenciais para participar do Exporta Mais Brasil e para o mercado internacional

Confira Dicas de Marketing digital, da Agência Carcaraá, para empresas que fazem parte do projeto do Exporta Mais Brasil da Apex. O Exporta Mais Brasil, programa do governo federal que visa apoiar as micro, pequenas e médias empresas (MPMEs) na conquista de mercados internacionais, possui um conjunto de regras de comunicação e publicidade que devem ser seguidas por empresas participantes do programa.

Para participar do Exporta Mais Brasil:

1. Estar em situação regular:

  • A empresa deve estar em situação regular junto à Receita Federal do Brasil, à Junta Comercial do Estado e demais órgãos competentes.
  • Não pode ter pendências fiscais, trabalhistas ou previdenciárias.

2. Ter um plano de exportação:

  • A empresa deve ter um plano de exportação bem definido, que inclua:
    • Análise de mercado
    • Definição de produtos ou serviços a serem exportados
    • Estratégia de marketing e vendas
    • Plano financeiro
    • Plano logístico

3. Possuir capacidade de produção:

  • A empresa deve ter capacidade de produção para atender à demanda do mercado internacional.
  • Isso inclui ter uma estrutura física adequada, mão de obra qualificada e equipamentos modernos.

4. Ter experiência em exportação:

  • A empresa deve ter alguma experiência em exportação, ou estar disposta a se capacitar para isso.
  • O Exporta Mais Brasil oferece diversos cursos e treinamentos para auxiliar as empresas nesse processo.

5. Estar comprometida com a qualidade:

  • A empresa deve estar comprometida com a qualidade de seus produtos ou serviços.
  • Isso significa atender às normas e padrões internacionais de qualidade.

Para ter sucesso no mercado internacional:

1. Oferecer produtos ou serviços diferenciados:

  • A empresa precisa oferecer produtos ou serviços que sejam diferenciados da concorrência.
  • Isso pode ser feito por meio da inovação, da qualidade, do preço, do atendimento ao cliente ou de outros fatores.

2. Conhecer o mercado internacional:

  • A empresa precisa conhecer o mercado internacional para onde deseja exportar.
  • Isso inclui conhecer as preferências dos consumidores, as leis e regulamentações locais e a concorrência.

3. Investir em marketing e vendas:

  • A empresa precisa investir em marketing e vendas para divulgar seus produtos ou serviços no mercado internacional.
  • Isso pode ser feito por meio de participação em feiras internacionais, missões comerciais, publicidade, etc.

4. Adaptar seus produtos ou serviços à cultura local:

  • A empresa pode precisar adaptar seus produtos ou serviços à cultura local para ter sucesso no mercado internacional.
  • Isso pode incluir a tradução de materiais, a mudança de embalagens e a adaptação do marketing.

5. Oferecer um bom atendimento ao cliente:

  • A empresa precisa oferecer um bom atendimento ao cliente para fidelizar seus clientes internacionais.
  • Isso inclui responder às perguntas dos clientes de forma rápida e eficiente, resolver problemas de forma eficaz e oferecer suporte técnico de qualidade.

Atender a esses requisitos e diferenciais é fundamental para que as empresas brasileiras possam participar do Exporta Mais Brasil e conquistar o mercado internacional.

Setores, Produtos, Estados, Destinos, Categorias e Empresas do Brasil que exportam

PosiçãoEmpresaSetorDiferencial para o Mercado Internacional
1JBSAgronegócioMaior empresa de proteína animal do mundo, com presença em mais de 190 países.
2BRFAgronegócioSegunda maior empresa de proteína animal do mundo, com foco em mercados emergentes.
3MarfrigAgronegócioTerceira maior empresa de proteína animal do mundo, com forte presença na América do Sul.
4AmaggiAgronegócioUma das maiores exportadoras de grãos e oleaginosas do Brasil, com foco em sustentabilidade.
5André MaggiAgronegócioUma das maiores exportadoras de grãos e oleaginosas do Brasil, com foco em inovação tecnológica.
6CargillAgronegócioUma das maiores empresas de agronegócio do mundo, com presença em mais de 125 países.
7Louis DreyfusAgronegócioUma das maiores empresas de comércio internacional de commodities agrícolas do mundo.
8BungeAgronegócioUma das maiores empresas de agronegócio do mundo, com foco em óleos vegetais e grãos.
9KlabinPapel e CeluloseUma das maiores empresas de papel e celulose do mundo, com foco em mercados de alto valor agregado.
10SuzanoPapel e CeluloseUma das maiores empresas de papel e celulose do mundo, com foco em sustentabilidade.
11EmbraerAviaçãoTerceira maior fabricante de aeronaves comerciais do mundo, com foco em jatos regionais.
12WEGEquipamentos ElétricosUma das maiores empresas de equipamentos elétricos do mundo, com foco em eficiência energética.
13MarcopoloÔnibusUma das maiores fabricantes de ônibus do mundo, com presença em mais de 100 países.
14RandonImplementos RodoviáriosUma das maiores fabricantes de implementos rodoviários da América Latina, com foco em inovação.
15EmbrapaPesquisa AgropecuáriaUma das maiores instituições de pesquisa agropecuária do mundo, com foco em desenvolvimento de novas tecnologias para o agronegócio.
16PetrobrásPetróleo e GásMaior empresa de petróleo e gás da América Latina, com presença em mais de 30 países.
17ValeMineraçãoMaior empresa de mineração de ferro do mundo, com presença em mais de 30 países.
18GerdauSiderurgiaUma das maiores empresas siderúrgicas da América Latina, com foco em mercados de alto valor agregado.
19UsiminasSiderurgiaUma das maiores empresas siderúrgicas da América Latina, com foco em inovação tecnológica.
20AmbevBebidasUma das maiores empresas de bebidas do mundo, com presença em mais de 50 países.
21Natura & CoCosméticosUma das maiores empresas de cosméticos do mundo, com foco em sustentabilidade e comércio justo.
22Itaú UnibancoBancoMaior banco privado da América Latina, com presença em mais de 20 países.
23Banco do BrasilBancoMaior banco estatal do Brasil, com presença em mais de 30 países.
24BradescoBancoSegundo maior banco privado do Brasil, com presença em mais de 10 países.
25SantanderBancoTerceiro maior banco privado do Brasil, com presença em mais de 10 países.
26São Paulo AlpargatasCalçados e TêxteisUma das maiores empresas de calçados e têxteis da América Latina, com presença em mais de 80 países.
27HeringTêxteisUma das maiores empresas de têxteis da América Latina, com foco em moda sustentável.
28RennerVarejo de ModaUma das maiores empresas de varejo de moda da América Latina, com presença em mais de 300 lojas.
29Lojas RennerVarejo de ModaUma das maiores empresas de varejo de moda da América Latina

Principais Produtos Exportados pelo Brasil em 2023

Confira a seguir o ranking dos 10 produtos que mais exportamos até junho de 2023:

 Principais Produtos Exportados pelo Brasil em 2023Valor FOB US$
Minério de Ferro ✔️42,2 Bilhões
Soja ✔️37,3 Bilhões
Óleos brutos de petróleo ✔️27,4 Bilhões
Açúcares e melaços ✔️8,5 Bilhões
Carne Bovina ✔️7,4 Bilhões
Farelos de Soja ✔️7,2 Bilhões
Óleos combustíveis de petróleo ✔️6,6 Bilhões
Demais produtos – Indústria de Transformação ✔️6,4 Bilhões
Carnes de aves✔️6,3 Bilhões
10ºCelulose ✔️6,1 Bilhões

Fonte: ComexStat — Dados do Ano de 2023.

Com relação aos produtos mais exportados pelo Brasil em 2023 (até o mês de junho), os segmentos da Indústria de Transformação, Indústria Extrativa e Agropecuária saem na frente.

Estados que mais exportam no Brasil, 2019:

  1. São Paulo;
  2. Rio de Janeiro;
  3. Minas Gerais;
  4. Rio Grande do Sul;
  5. Pará;
  6. Mato Grosso;
  7. Paraná;
  8. Espírito Santo;
  9. Santa Catarina; e
  10. Bahia.

Fonte: ComexVis, período de Janeiro a Outubro de 2019.

Os principais destinos das exportações do Brasil

Conforme dados do ComexStat, no período de janeiro a dezembro de 2023, veja os principais parceiros comerciais do Brasil.

ColocaçãoPaís de destinoValor FOB (em bilhões de dólares)
China67,788
Estados Unidos21,481
Argentina8,488
Países Baixos (Holanda)7,382
Canadá4,229
Japão4,127
Alemanha4,123
Espanha4,056
Chile3,849
10ºMéxico3,829

✅  Fazcomex conquista Prêmio Exportação RS 2020.

Categoria de Produtos mais vendidos pelo Brasil para outros Países

  • Produtos alimentícios e animais vivos
  • Materiais em bruto, nao comestíveis, exceto combustíveis
  • Artigos manufaturados, classificados principalmente pelo material
  • Mercadorias e transações nao especificadas em outras partes da cuci
  • Produtos químicos e relacionados, n.e.p.
  • Máquinas e equipamentos de transporte
  • Combustíveis minerais, lubrificantes e materiais relacionados
  • Óleos animais e vegetais, gorduras e ceras
  • Obras diversas

O que a Agência Carcará pode oferecer, no Marketing Internacional, às empresas que exportam ou fazem parte do projeto Exporta Mais Brasil em termos de branding digital e internacionalização com o Agromarketing e Marketing para Indústrias

Confira Dicas de Marketing digital, da Agência Carcaraá, para empresas que fazem parte do projeto do Exporta Mais Brasil da Apex. O Exporta Mais Brasil, programa do governo federal que visa apoiar as micro, pequenas e médias empresas (MPMEs) na conquista de mercados internacionais, possui um conjunto de regras de comunicação e publicidade que devem ser seguidas por empresas participantes do programa.

Branding digital:

  • Desenvolvimento de uma marca digital forte e consistente: A Carcará pode ajudar empresas que participam do Exporta Mais Brasil a criar uma identidade visual única e memorável para suas plataformas digitais. Isso inclui a criação de logotipos, ícones, paletas de cores e outros elementos visuais que representem a marca de forma eficaz.
  • Criação de um site multilíngue: Um site multilíngue é essencial para alcançar um público global. A Carcará pode ajudar empresas, atravez do Marketing Internacional, que fazem parte do Exporta Mais Brasil a criar um site que seja traduzido para os idiomas dos principais mercados que a empresa deseja atuar.
  • Otimização do site para mecanismos de pesquisa (SEO): O SEO é essencial para garantir que o site da sua empresa seja visivel nos países que deseja exportar, para que seus produtos sejam encontrados por potenciais clientes em mecanismos de pesquisa como Google e Bing. A Carcará pode ajudar sua marca a otimizar seu site para que ele tenha uma boa classificação nos resultados de pesquisa.
  • Gerenciamento de mídias sociais: A Carcará pode ajudar sua empresa a criar e gerenciar perfis de mídia social em plataformas como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram. A agência pode desenvolver e implementar estratégias de mídia social para ajudar sua marca alcançar novos públicos e aumentar o engajamento com seus seguidores.
  • Criação de conteúdo de marketing digital: A Carcará pode ajudar a criar conteúdo de marketing digital de alta qualidade, como artigos, blog posts, infográficos e vídeos mostrando o processo produtivo, industrial e de logística. Esse conteúdo pode ser usado para educar potenciais clientes sobre os benefícios dos seus produtos e como ele pode impactar a vida desses clientes.

Internacionalização:

  • Adaptação cultural: A Carcará pode ajudar sua empresa, que faz parte do projeto Exporta Mais Brasil a adaptar seus produtos, serviços e materiais de marketing internacional para diferentes culturas. Isso inclui a tradução de materiais para o idioma local, a adaptação das imagens e do conteúdo para refletir os valores e costumes locais e a garantia de que todos os materiais estejam em conformidade com as leis e regulamentações locais.
  • Expansão para novos mercados: A Carcará pode ajudar sua marca, que faz parte do Exporta Mais Brasil, a expandir para novos mercados internacionais. A agência pode ajudar sua empresa a identificar potenciais clientes em novos mercados, e pode fornecer suporte para a entrada e o estabelecimento em novos países.

A Agência Carcará tem a experiência e os recursos necessários para ajudar sua empresa ou marca, que faz parte do Exporta Mais Brasil, a alcançar seus objetivos de branding digital e internacionalização, por meio do Marketing Internacional. A agência pode fornecer uma gama completa de serviços para ajudar seu negócio a construir uma marca forte, alcançar novos públicos e aumentar suas exportações.

Branding offline, item fundamental do Marketing Internacional para empresas que exportam ou que fazem parte do Exporta Mais Brasil: embalagens, marca, folders, catálogos, fotografia publicitária com o Agromarketing e Marketing para Indústrias

Confira Dicas de Marketing digital, da Agência Carcaraá, para empresas que fazem parte do projeto do Exporta Mais Brasil da Apex. O Exporta Mais Brasil, programa do governo federal que visa apoiar as micro, pequenas e médias empresas (MPMEs) na conquista de mercados internacionais, possui um conjunto de regras de comunicação e publicidade que devem ser seguidas por empresas participantes do programa.

O branding offline é crucial para empresas que desejam participar do Exporta Mais Brasil e se destacar no mercado internacional. Ele contribui para:

  • Fortalecer a identidade da marca: Uma marca forte e consistente é essencial para se destacar da concorrência e conquistar a confiança dos consumidores internacionais. O branding offline deve transmitir os valores, a personalidade e a proposta de valor da empresa de forma clara e coesa em todos os materiais físicos.
  • Gerar impacto visual: Embalagens atraentes, folders informativos, catálogos bem elaborados e fotografias publicitárias de alta qualidade podem causar uma boa impressão inicial e despertar o interesse dos consumidores.
  • Comunicar informações de forma eficaz: Os materiais offline devem comunicar de forma clara e concisa as informações sobre os produtos ou serviços da empresa, seus diferenciais e benefícios.
  • Criar uma experiência memorável: O branding offline pode criar uma experiência memorável para os consumidores, ajudando a fidelizá-los e a torná-los defensores da marca.

Dicas da Agência Carcará para um branding offline eficaz pelo Marketing Internacional:

  • Desenvolva um guia de estilo: Um guia de estilo define as regras para a utilização da marca em todos os materiais offline, garantindo consistência e coesão.
  • Utilize materiais de alta qualidade: A qualidade dos materiais utilizados na criação de embalagens, folders, catálogos e outros materiais offline impacta diretamente na percepção da marca pelos consumidores.
  • Invista em fotografia profissional: Fotografias de alta qualidade dos produtos ou serviços da empresa podem ser muito eficazes para atrair a atenção dos consumidores e transmitir a qualidade da marca.
  • Adapte o branding para cada mercado: É importante adaptar o branding offline para cada mercado internacional, levando em consideração a cultura local, as preferências dos consumidores e as leis e regulamentações.

Exemplos de ações de branding offline:

  • Criação de embalagens personalizadas: Embalagens atraentes e informativas podem ser um grande diferencial para os produtos da empresa no mercado internacional.
  • Desenvolvimento de folders e catálogos: Folders e catálogos bem elaborados podem fornecer informações detalhadas sobre os produtos ou serviços da empresa, ajudando os consumidores a tomar decisões de compra.
  • Participação em feiras internacionais: As feiras internacionais são uma ótima oportunidade para a empresa apresentar seus produtos ou serviços para um público global e fortalecer sua marca.
  • Criação de materiais promocionais: Materiais promocionais, como brindes, canetas e camisetas, podem ajudar a divulgar a marca da empresa e a criar um relacionamento com os consumidores.
  • Publicação em revistas e jornais especializados: A publicação de anúncios em revistas e jornais especializados pode ajudar a alcançar um público qualificado e interessado nos produtos ou serviços da empresa.

Ao investir em um branding offline eficaz, as empresas brasileiras podem se destacar no mercado internacional, conquistar novos clientes e aumentar suas vendas.

A Experiência da Agência Carcará em Agromarketing e Marketing para Indústrias, com o Marketing Internacional

Confira Dicas de Marketing digital, da Agência Carcaraá, para empresas que fazem parte do projeto do Exporta Mais Brasil da Apex. O Exporta Mais Brasil, programa do governo federal que visa apoiar as micro, pequenas e médias empresas (MPMEs) na conquista de mercados internacionais, possui um conjunto de regras de comunicação e publicidade que devem ser seguidas por empresas participantes do programa.

A Agência Carcará possui ampla experiência em Agromarketing e Marketing para Indústrias, com um histórico de projetos bem-sucedidos para empresas de diversos portes, desde grandes players do agronegócio até produtores familiares. Nosso time de especialistas é apaixonado pelo agronegócio e dedicado a ajudar as empresas a alcançar seus objetivos de marketing internacional e comunicação.

Alguns dos nossos projetos de destaque no Agromarketing e Marketing para Indústrias

  • B.A.T. e Souza Cruz (atual B.A.T. Brasil): Desenvolvemos projetos de endomarketing e diagramação de relatórios estratégicos para auxiliar as empresas na comunicação interna e na tomada de decisões.
  • Fertcal (indústria de fertilizantes): Criamos um site moderno e informativo, além de produzir conteúdo e mídia para a comunicação da empresa com seus clientes e parceiros.
  • Fazenda Alvorada (produtora de alho, cebola, cenoura e abacate): Produzimos um site atrativo e funcional, além de insumos midiáticos para catálogos, sites e redes sociais, impulsionando a visibilidade da marca da fazenda.
  • Ciplan Cimento (4ª cimenteira do Brasil): Modernizamos o site da empresa, tornando-o mais acessível e informativo, fortalecendo a presença digital da Ciplan.
  • Mineirão Sementes (uma das maiores produtoras de sementes de pastagens do Brasil): Realizamos um rebranding completo da empresa, reposicionando-a no mercado e fortalecendo sua identidade visual.
  • Song River (exportadora de banana e café): Criamos uma nova marca para a empresa, com atributos e embalagens atraentes, auxiliando na conquista de novos mercados internacionais.

Nossa expertise em Agromarketing e Marketing Internacional para Indústrias inclui

  • Desenvolvimento de estratégias de marketing personalizadas: Analisamos as necessidades e objetivos de cada cliente para criar estratégias de marketing eficazes e direcionadas.
  • Criação de marcas fortes e memoráveis: Desenvolvemos identidades visuais que representam a personalidade e os valores das empresas, impulsionando o reconhecimento da marca.
  • Produção de conteúdo de alta qualidade: Criamos conteúdo informativo e engajador para diversos canais, como sites, blogs, redes sociais e materiais impressos.
  • Implementação de campanhas de marketing digital: Realizamos campanhas direcionadas para alcançar o público-alvo das empresas e gerar resultados concretos.
  • Desenvolvimento de websites modernos e funcionais: Criamos websites que são fáceis de navegar e que transmitem a mensagem da empresa de forma eficaz.
  • Gestão de mídias sociais: Criamos e gerenciamos perfis nas redes sociais para aumentar o engajamento com o público e fortalecer a presença online das empresas.
  • Produção de materiais impressos de alta qualidade: Desenvolvemos catálogos, folders, relatórios e outros materiais impressos que transmitem a mensagem da empresa de forma profissional.

A Agência Carcará é a parceira ideal para empresas que desejam se destacar no mercado agroindustrial e alcançar seus objetivos de marketing internacional e comunicação. Entre em contato conosco para saber mais sobre como podemos te ajudar.

Criativos no Marketing Internacional para Agronegócio? Também somos! Mas vamos além disso: Comunicamos histórias e Conectamos pessoas! Em Brasília e no Brasil com as melhores práticas e técnicas de comunicação estratégica do mercado.

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